Игорь Манн

эх, меня жалко не будет…

2008-05-08T18:09:33Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Но с другой стороны - на одно свободное место больше…

http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2008/05/08/debatyi-brend-dlya-potrebitelya-ili-dlya-rukovodstva/

Полезная ссылка

2008-05-06T16:18:50Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Материалы форума «Реклама в печатных СМИ» здесь:

http://www.globalforumfactory.com/presentation/smi-2008

“Больше денег от вашего бизнеса”, А. Левитас

2008-05-04T17:51:56Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Отличное название. Хорошая книга (320 страниц). Я ее рекомендую всем слушателям своего мастер-класса.

Подход автора Александра Левитаса пересекается с моим.

Я на своих мастер-классах советую маркетингу, чтобы увеличить продажи:

1) продавать существующим клиентам (больше, «шире», чаще, 24/7)

2) привлекать новых клиентов

3) продавать маркетингу

(я напишу об этом в третьем издании «Маркетинговой машины»)

Александр советует:

1) привлекайте больше новых клиентов

2) заключайте с ними больше сделок

3) продавайте больше товаров каждому

4) берите за каждый товар больше денег

5) делайте больше повторных продаж

6) используйте больше способов сэкономить

И в каждой главе, посвященной каждому совету, он развивает тему.

Читать обязательно владельцам малого бизнеса.

Маркетерам – для формирования предпринимательского отношения к бизнесу.

Еще одна вакансия

2008-05-03T19:44:31Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Вакансии пиарщика и заместителя директора по маркетингу в Москве мы закрыли.

Есть еще одна – для начинающих.

У нас есть компания «Тактик и Практик» (которая помогает вам провести покупку, продажу, аренду квартиры без риелтора – вы делаете это сами, направляемые и поддерживаемые экспертами «Тактик и Практик».)

Нам нужен молодой (но уже с каким-то опытом) маркетер.

Энергичный (работать надо быстро – с online и offline маркетингом).

Оптимист (работы очень много).

Он(а) будет работать в паре с еще одним маркетером «Тактик и Практик».

Пишите, пожалуйста, на i.mann@mian.ru

3 года - де факто

2008-05-03T19:43:25Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Каждый год мы выпускаем 12 книг.

Каждая книга имеет свой номер.

12х3=36

Неделю назад – в апреле - вышла книга №36 – «PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду» Инны Алексеевой и Татьяны Гуляевой.

Де юре день рождения у нас в начале июня.

Но – навстречу фанатам, партнерам и читателям – мы сделали книгу №36 досрочно.

Принимаем поздравления.

Тут такой случай, что можно заранее

Маркетинговые машинисты есть?

2008-04-22T20:11:39Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

в мае я и мой соавтор Анна Турусина должны сдать третье издание книги “Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу” в печать.

Есть ли среди читателей блога те, кто читал эту книгу?

Есть ли у вас пожелания к третьему изданию?

Что добавить? Чего не хватает?

Будем вам признательны за мысли, идеи и предложения.

Если кто-то из вас хочет ответить на “10 вопросов коллегам” - пишите мне

The winner (Михаил Фирсанов) and the winners

2008-04-22T18:50:49Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

В эту пятницу у нас состоится встреча российских авторов, на ней будет Михаил Фирсанов.

Вы увидите его фотографию, прочитаете интервью с ним.

Он - реальный. Он из Сочи

Авторам трех других лучших идей я напишу на майских. Награды найдут героев.

Где можно послушать мой мастер-класс?

2008-04-21T18:02:07Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Этот вопрос на прошлой неделе мне задали три раза.

Отвечаю: в Русской школе управления

см. сайт www.uprav.ru

Ближайший семинар - в эту субботу.

Следующий - в июне.

Однофамильцы

2008-04-13T19:04:02Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Работа в «МИАН-Агентство недвижимости» инстинктивно нравилась мне.

(фотография сделана в Англии).

Цирк, да и только

2008-04-13T19:00:43Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Прочитал на выходных книгу “С десятью клоунами цирк не построишь…и еще 249 принципов эффективного управления”, авторы Стивен Шрагис и Рик Фришмен

Ничего особо хорошего в этой книге, кроме названия и 3 хороших советов (из 250!) я не нашел.

Банальность на банальности.

И абсолютно не понятно, для кого эта книга. То авторы обращаются к генеральному директору, то дают советы тому, кто ищет свою первую работу. То пишут для предпринимателя, то советуют что-то для наемного менеджера.

Цирк, да и только.

Сергей Минаев

2008-04-13T18:58:21Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

На выходных познакомился с Сергеем Минаевым, автором нескольких книг.

Я человек любопытный, меня интересовало многое.

Забавно было услышать, что Сергей так же, как и я, пишет книги по ночам (и тоже пользуется творческим приемом, о котором я рассказал в книге «Маркетинг. А теперь вопросы»).

Немного завидно было услышать о гонорарах, которые получают авторы небизнес бестселлеров (вам лучше не знать. Но однозначно, если уж писать, то не бизнес книги).

И, наверное, интересно узнать тем, кому его книги нравятся, что у Сергея есть «творческие планы».

Принимая во внимания гонорары, книга точно увидит свет.

And the winner is…

2008-04-06T18:44:03Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Я еще раз сильно извиняюсь, что так задержал с подведением итогов конкурса “Сбыча мечт-2″.

Я еще раз хочу поблагодарить каждого, кто откликнулся.

Победитель - пауза- Михаил Фирсанов.

И по количеству идей, и по качеству.

Михаил, очень надеюсь, что вы не из Австралии.

Встреча с авторами состоится 25 апреля. Напишите мне - и мы договоримся о логистике.

И еще раз - всем огромное спасибо

Наши книги и наш маркетинг будут еще лучше. Обещаем.

Клиентоцентричность. Готова ли ваша компания?

2008-04-03T18:40:44Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

На прошлой неделе выступал на этой конференции.

Понравилось.

Будет еще 2 части.

Презентации можно скачать здесь:

http://www.kd-online.ru/files/presentation.zip

Фотоотчет с Конференции:

http://www.kd-online.ru/files/photo_klientocentr_2008.zip

Презентации форума “Торговый маркетинг: сезон охоты-2008»

2008-03-31T17:30:20Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Качай!

http://www.globalforumfactory.com/presentation/trade2008

Журнал по маркетингу №1

2008-03-31T17:27:07Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

На конференции Top Marketing в мои руки попал первый номер журнала “Маркетинг директор”.
Начало было крутым - вступительное слово главного редактора начиналось так: “Деловых журналов много - мало журналов по делу. В России ежемесячно выходит сразу несколько изданий по маркетингу, но среди них нет абсолютного лидера. Это вакантное место и планирует занять журнал “Маркетинг-директор”…

Что я могу сказать, пролистав журнал - первый блин вышел комом, претензия на абсолютное лидерство не оправдано.

Я вырвал страницы из четырех последних номеров журналов по маркетингу с интересными для меня материалами.
Места распределились так:
Маркетинг Менеджмент - 19 стр.
Маркетинг Pro - 18 стр.
Новый маркетинг - 12 стр.
Маркетинг-Директор - 6 стр.

Маркетинг-Директору придется постараться…

“Маркетинг гений”

2008-03-31T17:24:52Z

Originally published at Блог Игоря Манна. Please leave any comments there.

Книга оставила у меня двойственное чувство.
С одной стороны - низкий КПЧ (коофициент полезного чтения). В книге 450 страниц, я отметил идеи на 13.
Маловато идей… За такие-то деньги…
С другой стороны я бы все-таки порекомендовал ее коллегам - директорам по маркетингу.
Во-первых, просто полезно держать книгу с таким названием на своем рабочем столе.
Во-вторых, книга - что не говори - мотивирует (но не “зажигает”). А нам, маркетинг директорам, любая мотивация -в помощь.
Даже за такие деньги.

PS коллегам из ВВВ (издательство, выпустившую книгу): перевод хороший. но у вас много опечаток.
И книгу я бы назвал “Гений маркетинга”. “Маркетинг гений” не звучит.

аромамаркетинг

2008-03-24T20:36:17Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

Попробовал на прошлой неделе.

Рекомендую.

Прошерстил многих поставщиков - эти (”Kema Club”) - самые отзывчивые (скажем прямо, остальные три даже не отозвались) и клиентоориентированные.

Полевые испытания в апреле, о результатах расскажу в мае (не забыть бы).

требуется пиарщик

2008-03-24T19:44:30Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

в “МИАН-агентство недвижимости” есть вакансия “PR менеджер”.

Работа интересная -поддержка нашего регионального проекта.

Требования - грамотность (лично проверю), опыт работы с журналистами.

Пишите мне - i.mann@mian.ru

все оnline!

2008-03-24T19:39:27Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

http://salespro.ru/online/show/39

«Провинциальный маркетинг» Анатолия Дуракова

2008-03-24T18:57:47Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

(для журнала “Маркетинг Pro”)

Книга: «Провинциальный маркетинг», Анатолий Дураков

Страниц: 201

Среднее время на прочтение: 6 часов

Цена: от 250 рублей

Сколько можно заработать: чем дальше от МКАД, тем больше…

Побочные эффекты: можно разочароваться в Джеке Трауте (боитесь? Не читайте главу «А кто такой Траут? 22 закона на фиг!!»).

Три года назад на одном из моих семинаров (он назывался «Как улучшить маркетинг в вашей компании за 8 часов») появился заметный (рыжий) студент – с запоминающейся фамилией – Анатолий Дураков. Пожалуй, он был одним из немногих слушателей, который обратился ко мне после семинара с вопросом (а я предлагаю эту возможность всем). Вопрос меня смутил.

«Что мне надо сделать, чтобы стать таким, как вы?», - спросил Анатолий.

Ух ты. Достойный вопрос от маркетера из города Котлас (вы знаете где он находится?), с населением в 70 тысяч человек.

«Анатолий, - сказал я тогда: «Прочитайте все книги, которые я рекомендую в своей книге «Маркетинг на 100%: ремикс» (а их там, на секундочку, более шестидесяти), тогда и поговорим».

Анатолий пропал на год.

Потом он снова появился – уже на семинаре «Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу».

«Я все прочитал», - сказал Анатолий.

«Отлично», - ответил я: «А я успел написать книгу «Маркетинговая машина». Прочитайте ее и все 30 книг, которые я в ней рекомендую, и тогда вернемся к вашему вопросу».

Анатолий исчез из моей жизни на полгода – и вернулся электронным письмом-отчетом: «Все прочитал. Что дальше, учитель?»

Учителем Анатолий попросил меня называть еще во время первой встречи, и как я не сопротивлялся, все было бесполезно.

«Вау», - подумал я: «Вот это напор».

«Анатолий», - написал я ему: «Теперь вам нужно написать книгу».

Анатолий пропал на полгода, а через полгода прислал свою рукопись.

Она была хороша, но, увы, я не мог издать эту книгу. Она предназначалась для маркетеров, живущих и работающих в провинции, за МКАД. Такая книга должны была стоить недорого (а наше издательство, скажем так, работает в другой нише). И я посоветовал книгу издательству «Питер» (кстати, благодарности от них я не услышал).

И уже скоро там выходит второе издание книги Анатолия.

А я предупреждал! - уже тогда – это бестселлер.

Вот мое предисловие-предсказание: «Чем хороши бестселлеры? К ним можно писать короткие предисловия.

Книга, которую вы держите, настолько хороша, что я хотел издать ее сам.

Но, увы, не смог.

О чем жалею до сих пор…

Радует только то, что книга выходит в издательстве «Питер» и что мне обязательно достанется экземпляр*, подписанный автором

А вам книгу придется купить.

Или украсть.

Или взять у приятеля – и «потерять».

В библиотеках ее не будет (см. выше).

В магазинах она станет дефицитом.

А саму книгу растаскают на цитаты.

В общем, судьба у книги будет завидная…

Но хватит злоупотреблять вашим вниманием, ибо как бы хорошо я не написал предисловие, книга все равно лучше.

Кто-то из русских классиков (живших в столице) сказал, что самые красивые невесты живут в провинции.

А я скажу, что там же и ищите самый лучший российский маркетинг.

Браво, Анатолий.

Уже почти два года ты считаешь меня своим учителем.

Японцы говорят, что лучшее, чем может отблагодарить ученик учителя – это превзойти его.

Спасибо тебе – теперь ты рядом».

Как я и предупреждал Анатолия, книга изменила его жизнь.

Он устроился на новую работу (его схантили – кто бы сомневался).

Он часто ведет свой авторский семинар (и получает за два дня работы столько, сколько получает за месяц).

Он с большим успехом выступил (зажег!) на конференции «Маркетинг в России».

И когда он снова спросил меня: «Учитель, что мне делать дальше?», я ответил: «Анатолий, главное, ты не переезжай в Москву. К чему мне конкуренция?».

Читайте Анатолия.

Учитесь у провинции.

Есть чему.

И если вы захотите повторить успех Анатолия, то вам придется прочитать на одну книгу больше – вам придется прочитать еще и «Провинциальный маркетинг». Искренне рекомендую.

Игорь Манн,

Советник по маркетингу, компания «МИАН-Агентство недвижимости»

PS Да, кстати, «МИАН» начинает открывать свои офисы в городах России.

План – в 2013 году иметь 500 офисов.

И каждый региональный маркетер прочитает книгу Анатолия. Я обещаю.

Ее, кстати, уже прочитал директор по маркетингу «МИАН-Регионы» Станислав Зингель. Ему книга понравилась. Я значит, это двойная гарантия того, что мы – зная, как работать в Москве – будем знать, как делать и «провинциальный маркетинг».

PPS Да, кстати, у меня 9 учеников.

И я каждому своему ученику советую написать книгу.

А это значит, что мне еще писать предисловия и рецензии еще как минимум к 10 книгам.

Почему 10?

Только Анатолий сейчас пишет еще две.

Ждем, Анатолий.

* Анатолий, я знаю, что ты прочитаешь эту рецензию – спасибо тебе за автограф. Очень душевно и ярко.

Украина наносит ответный удар

2008-03-23T18:34:34Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

на этой неделе состоялся первый украинский форум директоров по маркетингу.

Я был ведущим в первый день и сделал небольшой доклад “Комплекс Манна” (напишу на основе этой презентации статью для “Нового маркетинга” (это журнал, который был одним из организаторов Форума)).

Я не комментирую форум (есть Яндекс) - но первый блин вышел, на мой взгляд, не комом.

Организаторы - молодцы, как не крути. “Фишки” были (Володя, Степан, Виктория - я готов рассказать).

Теперь очередь за Казахстаном.

еще один “помидор”

2008-03-23T18:21:04Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

http://books4readers.blogspot.com/2008/03/100.html

Комментарий один: за прошлую неделю я получил 5 писем от читателей, которым книга понравилась. 5:1 - хорошая пропорция.

О маркетинге 2.0

2008-03-16T18:21:40Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

Логично допустить, что маркетинг 2.0 – это следствие рынка 2.0. А значит можно говорить о комплексе маркетинга 2.0, покупателе 2.0, исследованиях 2.0 и т.д.

Да, рынок изменился – и продолжает меняться. Но так как изменения происходят постоянно, повсеместно и нет им конца, то вывод напрашивается простой.

Нельзя сказать, что рынок 2006 года – это рынок 1.0, маркетинг 1.0, а вот рынок 2008 года – это рынок 2.0, маркетинг 2.0, и, например, рынок 2010 года будет рынком 3.0 и местом действия маркетинга 3.0

В общем, Web 2.0 имеет право на жизнь.

А вот маркетинг 2.0 – нет.

Так же, как и покупатель 2.0, реклама 2.0 и т.д.

Маркетинга 2.0 не существует.

(не говорите, что это плагиат – да, немного навеяло мнением Темы Лебедева* о маркетинге, но с тем что «маркетинга не существует» я не согласен, а вот то, что «маркетинга 2.0 не существует» я утверждаю)

* оригинал - http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/paragraphs/115/

давайте разберемся. Маркетинг 2.0

2008-03-13T19:46:39Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

Кто что думает о содержании маркетинга 2.0

У меня есть свои мысли, но очень хочется свериться с коллегами.

Кто что видел? Кто что думает?

(мое мнение в воскресенье или понедельник)

предварительные результаты Сбыча мечт-2

2008-03-13T19:43:21Z

Originally published at igor-mann.ru. Please leave any comments there.

261 предложение.

Максимальное количество идей предложенных одним человеком - 70.

Я предварительно отобрал 20 хороших идей.

Я жду фидбека своих коллег.

Наверное, еще неделя.

Всем - огромное спасибо. Я просто поражен вашей реакцией.

СПАСИБО!