Послезавтра состоится второй клуб Маркетинговых Директоров Ведомости-МТС
Я буду модератором.
Для своих коллег я подготовил памятку, которая, уверен, пригодится и спикерам и модераторам.

Правила выступления, когда модератор я (правила от чистого сердца)

 1.        Следи за регламентом

Самое лучшее пятнадцатиминутное выступление – то, которое заканчивается на тринадцатой минуте.

Я прерву вас на пятнадцатой минуте, кто бы вы не были. Следите за моими руками.

 

2.        Совет, совет, совет

Помните? - мы все из страны Советов.

Дайте в конце вашей презентации, подводя итоги, три хороших, практических совета слушателям.

Что делать? Что не делать? Что читать? Где купить дешевле? К кому можно обратиться за помощью?... Хороший выступающий может дать много хороших советов.

Будьте хорошим выступающим.

Если у вас советы в явной форме не прозвучат, то я попрошу вас дать три конкретных совета аудитории.

 

3.        Поменьше о себе.

Подразумевается, что вас и так многие знают. Иначе вас бы не пригласили выступать.

Не стоит в начале презентации много и долго рассказывать о себе.

Если вы хотите этого, то вы можете создать специальный слайд «О себе» и поставить его в самый конец выступления (не забудьте добавить свои контакты!).

Не стоит рекламировать себя в лоб. Пусть лучшей рекламой для вас будет ваше выступление.

И, кстати, не забудьте захватить с собой побольше визитных карточек. Если вы выступили интересно, они все «разойдутся».

Я буду укоризненно качать головой, если вы увлечетесь.

 

4.        Поменьше о компании.

Не надо рекламировать свою компанию и ее услуги или продукты!

Нормально по ходу выступления сказать «А вот в нашей компании…», «А вот мы можем сделать…» - но не более этого.

Не нужно говорить о том, когда ваша компания появилась, где работает, что делает… Если очень хочется, то сделайте отдельный слайд «О компании» и поставьте его после слайда «О себе».

Опять же. Расскажите хорошо и интересно, как вы решали проблемы других или свои, и слушатели к вам потянутся.

Я буду укоризненно качать головой, если вы увлечетесь.

 

5.        Не спешите

Не убегайте сразу же после своего выступления, если нет форс-мажора.

Имеет смысл задержаться, чтобы слушатели могли пообщаться с вами.

Не все и не всегда задают свои вопросы сразу же после выступления.

 

6.        Меньше теории, больше практики

Теория мало кому интересна.

Два исключения:

1)       вы говорите о своей, новой теории («Есть пирамида потребностей Маслоу, а я хочу вам рассказать о пирамиде Манна…» (кстати, реальная цитата)

2)       вы говорите о том, что есть теория – и вы с ней не согласны («И вот тут бы мне хотелось поспорить с Котлером…»).

Практика, практика и еще раз практика! Говорите о том, что вам пришлось пережить, перенести, достичь, как вы это делаете… Это 100% делает ваше выступление интересным.

 

7.        Что в имени твоем?

Назовите вашу презентацию интересно – и люди придут специально на него, вернутся из «курилки», чтобы послушать вас. Еще и других потянут: «Пойдем, сейчас будет интересная презентация «Как меня замотивировали до перевыполнения плана» («Все о жизненно необходимом для успеха в маркетинге за 14 минут», «Как выполнить или перевыполнить план продаж с помощью трех с половиной «р»…)

 

8.        10/20/30 (правило Гая Кавасаки)

10 слайдов.

20 минут на выступление.

Минимальный кегль шрифта на каждом слайде 30 (и помним, что одна картинка стоит тысячи слов).

 

9.        Они читают быстрее

Никогда не читайте то, что у вас напечатано на слайде.  

 

Удачного выступления!

И высоких оценок за профессионализм и артистичность выступления!